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中国家电企业:如何在国际化中“下乡”

来源: 发布时间:2020-07-25 17:44:05 点击数:
  2009年已经到了上半年的最后一个月,从搜集全球金融危机的搅动开始,逐渐蔓延到实体经济的四分之一,中国市场并没有受影响的行业无一幸免,耐用消费品首当其冲全球许多发达国家的消费者因经济危机推迟家电等耐用消费品的消费计划,中国的消费者也反映了这样的特点。然而,在国家“家电下乡”的政策号召,本土厂商也找到了新的增长市场。从家电产品出口和国际化到今天的“家电下乡”,家电企业到底应该关心哪些新的消费趋势,以及如何在经济全球化的当前上下文“下乡”,已成为一个值得思考的问题的问题。   策略1:与国际品牌形象培育当地市场。近年来,许多中国公司都不敢进入国际,其中许多人取得了一定的成绩,如华为等,也有很多挫折,比如联想,TCL等。Frustrated企业有一些问题,部分原因是对如何打造国际品牌,以及通过什么手段应该去打造国际品牌的经验不足,另一方面本土企业是不是能够理解并融入当地市场文化。然而,尽管有一些挫折企业,但过程和支付这些费用势必经验,在家电行业,这也是值得称道的情况下。如TCL的国际化经验的问题,它成为了一个热门话题,虽然没能成功突围,但是,从发展的角度,获得TCL国际经验和教训是无价的,但更重要的是这样的国际举措可能不一定在国外市场取得成功,但国内消费市场,因为这是一个提升牵引装置,因为TCL国际的举动,让消费者知道企业已经具备国际化的内涵和要素,因此,在消费者心目中,TCL的认可的品牌价值会发生变化,所以国际家电公司不只是保持对国外市场的眼睛在早期阶段,应该思考如何以品牌注入国际化的品牌价值,我们看到TCL遇到了一些挫折,通过战略调整,包括一系列的产品创新,文化创新后,然后进行品牌在国内市场的全新演绎也取得了新的突破 得来。对于中国消费者来说,不关心的国际行动,并更加注重品牌的国际内涵,从上,不能盲目国际家电企业,更要学会利用国际培育本地市场这一点。   策略2:在家电消费新趋势的整合发现。今天,所有的企业都不再仅限于从消费者的角度来看的功能单一的类别和行业,但跨领域的创新,以及产品开发和跨界融合,从消费者需求的角度。对于家电行业,特别强调这一点,这也将成为未来国内家电厂商真正关注领域。诺基亚提出了一个几年前是不是诺基亚手机公司,而是一家电脑公司,目前诺基亚已经与3G的发展工作的他的计算机上,沿,手机和电脑的界限已经模糊; 同样是真正的家电行业,比如在中国的消费市场城市居民家庭中,市场多年研究新一代监测机构发现,消费者对家电产品的需求存在于更换,并在多替换需求功能电器,技术含量高,易用性的需求正在增加。例如,目前我市在家用电脑和宽带的高收入消费者双方,互联网的飞速发展改变了人们看电视的习惯的方式,甚至有些消费者看电脑,不看电视,看当前80,如果90这些未来的主力消费行为,电视在他们的心目中已经很稀。如果是家电厂商,不抓住这个行为变化的新需求,未来将被淘汰。英特尔,惠普等IT企业都在思考的从消费者的角度出发“信息家电”的理念,正日益成为一个电视获取信息和娱乐平台,满足,因此,家电厂商应该能够去一些的互联网调查和消费者行为信息的新的接入,并且可以与媒体互动等能够连接产品,家电,电脑,手机等的未来。由于技术进步的产品将产生一个新的融合产品,国内家电企业没有抓住这一点,在市场竞争将有可能遭遇麻烦。   策略3:成本效益地捕捉消费者。许多中国家电厂商在过去的市场增长依赖出口,也有部分企业进行了大胆的尝试国际。然而,在全球经济危机的情况下,消费者信心不足,在发达国家,导致出口疲软是不可避免的。因此,对于本土家电制造商,关注中国庞大的内需市场很可能会寻找新的机会。从这个角度看,经济危机将是重新梳理了行业的市场结构的机会,历史上,众多国际IT和家电品牌在经济危机的经验,沉淀,锻造,如苹果公司的1929年,1997年三星等等上,有一个很大的危机,“业务”。对于中国家电企业来说,抓住当前中国消费者的需求,并在家电消费心理的变化,很可能会寻找新的突破口。举例来说,在经济危机背景下的,消费者更务实,更注重消费的投入产出的概念,而在这些地区,与国际家电品牌,中国的家电品牌相比,具有天然的优势。从当前状态的重点刺激内需和家电下乡的角度来看,国家拉到更庞大的消费群体和低收入的县市区和农村地区,市场更关注消费者在这些市场上,它提供了一定的品牌基于对国内家电的扩张提供了经济实惠,从品牌的影响力,塑造可靠性,产品质量,价格实惠的产品,以满足他们的消费需求,而当地的家电品牌在这些人群中的品牌影响力远远超过了国际家电品牌大,产品消费者对品牌的消费者信赖,家电制造商将能够杀出重围的比赛中,这是国内家电品牌的机会所在。   策略4:与国际心情亲切,务实的乡村。在市场的饱和,战争和国际公司的长期拉锯战,在增量级别1,2,4和水平的背景下,市场增速放缓寻找在以下城市(含农村)市场需求是一个突破必然趋势。然而,家电不能仅仅是一句口号,而应该作为一种政策的家电企业深入市场合作。从研究中发现,新生代市场监测机构已在34个市场在中国的开展,更多的农村,越需要企业营销战略的一个更高的水平,家电绝不能成为产品质量和服务水平下降代名词。例如,农村消费者购买产品也有自己的一套理念,如购买的家电,是在良好的质量最重要的因素,其次是价格便宜,健康,环保的产品,品牌美誉度也因素考虑当他们购买,企业不仅可以更便宜的产品的旗帜下乡村的名字就能打动消费者。在家电下乡的过程中,企业要注意改善和增强服务渠道终端人员的水平,解决了消费者的后顾之忧。与此同时,家电企业应该